拼搏的人生的博客

摘要： 业务分享:如何把小单做大，把死单做活？
搞销售，就是和人打交道，和人打交道，必须要研究人性的规律，否则，受到的拒绝时该怎么解释啊？曾经有网友跟我讲，她说：“向哥，我意志特别的坚强，越是有人拒绝我，我就越战越勇，我欢迎拒绝，”真是阿Q精神。我心里在想：一定不是这样的，一定是什么呢？当客户拒绝我们时，我们应当如何看待他们的心理？我们必须搞清楚：客户的拒绝，是在哪里出现...

摘要： 1．中小企业可以关注属于多品种、小批量生产方式的产品市场。
大企业在市场竞争中形成的往往是一种内部规模经济，通过进行单一品种大批量生产来降低生产成本，达到规模效益。而当今市场需求日益趋向多样化与个性化，单一品种、大批量生产方式并不能适应市场需求的变幻化，此时多品种、中小批量生产方式成为满足市场需求的一种必要形式。中小企业因其规模小和固有的灵活性，可以适应市场需求的变化，及时调整生产经营策...

摘要： 一个业务精英的坦言:在这个价格战横行的今天，我们还能做什么呢?
大观如今的市场竞争.已经找不出比残酷再合适的词语来形容了...而手段最为普遍也最为惨烈的当然要属"价格战"了!
多少企业为了竞争在价格战面前输的一败涂地.又有多少工厂劳辛劳苦却只赚得那少之又少的百分比利润!
这样的问题你想过吗?——我们除了价格战以外.还剩下了些什么??? ...

摘要： 生意就是这样 做成的
爹对儿子说，我想给你找个媳妇。儿子说，可我愿意自己找！爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！儿子说，要是这样，可以。然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说，不行，我女儿还小！爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！比尔盖茨说，啊，这样，行！最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁！总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！爹说，可是这个...

摘要： 一个女人艰难的销售历程
不知不觉，在销售行业做了两年了。而不久前，换了份工作又是销售的。父母不断唠叨我，女孩子到处跑成什么样子，多不安全。朋友不断劝告我，女人做销售，将来不会有幸福家庭的。我也曾有很多时候犹豫过，退缩过，可是依然坚持着走了下来。庆幸的是，我的男友，他一直在我身边支持我，鼓励我，在我回去很晚时依然亮着灯等我，在我很疲惫时给我按摩肩膀，在我加班做标书到很晚回家时，为我做份好看...

摘要： 物价上涨，员工的工资当然要跟着涨
现在物价是涨得飞快，就拿我所在的城市来说吧，我刚来读书的时候，一元五角一顿饭都吃得饱又吃得好，一碗二两小面是2元钱，可是现在，五元钱吃一顿午餐是很正常的一件事情，且还吃得不怎么好，小面也由原来的2元涨到了2.5元,又从2.5元涨到了3元，这还是一个整体来说消费不是很高一个比较休闲的城市，更不用说北京，上海，广州那些发达的城市了。
不知道国家在调工资，...

摘要： 涨工资,大胆提出期望值,让员工说了算
由于处于全球化经济链条的末端，珠三角的中小企业争讨利益的资格和能力并不高。在这样的背景下，企业主的日子过得也并不轻松———他们和工人是拴在一条绳上的蚂蚱。在很多时候，中小企业的老板们无力改变自己的尴尬地位，只好转过头去欺负自己旁边的那只“蚂蚱”。不过，两只“蚂蚱”并非...

摘要： 实战业务经验分享:让业务受用的三种搞定人的方法
在社交的过程中，关键是如何做好人际关系。一样的道理在业务工作中，关键的也是作好人际关系，而想做好人际关键，是要有一点技巧的。
从事销售业务工作，其实说白了就是如何搞定人。（当然这个要建立在你的产品质量稳定的情况下）我在前面有写过怎样搞定采购的文章，大家可以在读了这篇文章后。再找出看来再读一下，因为那些搞定采购的技巧，都是从现在我要说这三...

摘要： 一般一个商场现在通用常见的推销方式都是业务员上门推销，常见的是日用品、化妆品、保健品类的推销，但是这些成功率只有700份之一，一个业务员上门推销，平均200个里才有一个是会买的，其他150个以上当面拒绝，20个左右骂的厉害，30个左右有意向看看，只有没几个会买。
形式推销需要注重：
一、让自己的面孔成为老面孔，只有不断的上门，烦的不能再烦的人成功率会提高90%左右，一般回访的100个...